晨皓
登录/ 注册 收藏本站| 网站地图| 在线留言| 联系晨皓 欢迎光临江苏晨皓贸易有限公司官方网站!
晨皓网络商城:

服务热线:400-1628-568

热门关键词:中央空调系统家庭采暖系统生活热水系统中央新风系统全屋净水系统

当前位置首页 » 晨皓新闻中心 » 新闻中心 » 行业资讯 » 威能壁挂炉在中国销售100万台,新零售模式

威能壁挂炉在中国销售100万台,新零售模式

返回列表 来源:晨皓控股 查看手机网址
扫一扫!威能壁挂炉在中国销售100万台,新零售模式扫一扫!
浏览:- 发布日期:2018-01-04 09:01:09【

德国威能品牌进入中国22年,迄今为止已经卖出壁挂炉100万台。“中国舒适家居行业的发展还远未饱和,商用和家用市场都有很多增长空间。中国已经成为备受重视的海外市场之一,未来威能也将持续加大对中国市场和产品研发的投入,不断创造机遇,满足中国消费者需求。晨皓控股紧随威能发展步伐,为中国威能用户提供终端服务。


日前,德国威能中国区总经理王伟东接受《中国新闻周刊》的专访。

威能壁挂炉在中国销售100万台、主动培养技能人才......专访中,王伟东谈了谈2017年威能的表现,也展望了接下来的2018年威能又将如何布局。

精彩内容,快来一睹为快。

威能中国区总经理王伟东专访

 德国威能中国区总经理王伟东

从0到100万,从耐心培育到市场爆发

为最先将家用分户供暖系统引入中国市场的国际品牌,威能是中国供暖变迁的见证者,也是推动者。这100万是对威能品牌的认可,更是中国消费者对于绿色、高效供暖方式的认同。

100万是什么概念?一部手机在中国达到100万的出货量用不了一个月。一个车企在中国销量超百万可能只需要一年。 但壁挂炉在中国销售第一次突破100万台,威能却用了22年。

从数据来看,威能在中国的前15年,只卖出了10万台壁挂炉,随后7年卖出了90万台壁挂炉,其中有50万台是近5年取得的成绩。

德国威能中国区总经理王伟东坦言,中国的壁挂炉市场一度受制于集中供暖而增长较为缓慢。近些年,人们对于舒适生活要求逐步提升,国家提出绿色发展、煤改气等政策,壁挂炉才在中国迎来了发展高峰。

过去十年,中国整个供暖设备行业的业绩增长接近10倍,而威能的业绩增长则接近40倍。可以说,从1995年正式进入中国,从0到100万台壁挂炉,威能在中国始终耐心培育市场,倡导绿色清洁的分户供暖方式,传递舒适的生活理念,终迎来这些年的爆发式增长。

威能产品生产线-晨皓

威能产品的生产流水线

严守德国工业流程,把关产品品质

威能今年在中国市场多个产品都卖到断货,虽然工厂都在加班加点生产,但该有的工艺流程一个都没少。


王伟东生在北方,16岁求学到南方,结果第一年冬天就生了冻疮。“原来南方的冬天那这么难过,怎么没有取暖呢?”王伟东说他是幸运的,这个朴素的愿望很快就在大学实现了,而且学校用的就是威能产品。这也是他一次听说威能。

威能是在1995年正式进入中国市场,当时很多消费者并不买单,甚至不了解壁挂炉是干什么的。

“北方有集中供暖,南方还没有分户供暖意识。”那么,威能进入中国到底有没有市场前景?王伟东自身的经历告诉他,能成。

当在中国经营威能的机会找到王伟东时,他没有犹豫。之后的故事也就顺理成章了。“其实当时想得很简单,一是让更多中国人冬天过得舒服点,再就是能让大家用上好东西。”

王伟东看好这个市场,首先看中的就是德国品质。拥有140余年历史的威能发明了燃气壁挂炉,在全球拥有超过3000万用户,其中壁挂炉占据了全球近30%的份额。如果一定要问威能的产品到底好在哪?友商的回复也许是最好的评价:“我们的产品和威能一样好。”

“这份评价其实是对威能坚守工匠精神的一份尊重。”王伟东说,威能今年在中国市场多个产品都卖到断货,虽然工厂都在加班加点生产,但该有的工艺流程一个都没少。

威能工厂一角-晨皓控股

威能工厂一角

“如果省去检测环节,就能加快产品的供应。但是德国人不会答应,我们也不能这么干。”王伟东说,威能产品无论是原装进口还是在国内生产,都严格遵守德国工业流程,将质量把关贯穿整个产品寿命周期。以检测为例,每款产品上市之前都要进行3个月甚至更长周期的检测。整机设计成型后也会分别送往检测中心和德国工厂严格检测,这也成就了行业内过硬质量标准。

互联网+供暖,行业新零售的破局者

没有一种商业模式可以长存,我们所做的这一切只有一个核心,那就是满足用户需求。


2017年,威能在北京、上海的全新舒适体验馆相继启幕。在这些体验馆里,展厅打破常规的产品陈设格局,人们不仅可以看到包括壁挂炉、热水器、新风、空调、空净、水处理设备等威能全系列产品,还能舒服地坐在沙发上,感受空净产品带来的清新空气,喝一杯净水,对舒适生活的感受更直观。

据说,威能舒适体验馆还准备接入AR和VR技术,让人们感受更立体和直观。甚至有人说威能的体验馆是行业中的“苹果店”。

威能全新舒适体验馆设计图-晨皓控股

威能全新舒适体验馆设计图

 “威能已经是中国供热市场,我们必须比其他品牌看得更远,才能一直保持领*先。十九大报告已经指出我国社会矛盾已经发生了转变。新矛盾催生新要求,消费者对产品和服务提出了更高要求,而这样的转变对于威能来说恰逢其时。”王伟东说。

不过,在王伟东眼里,威能没有模仿对象,一直在开拓。

基于线下稳健的销售和布局,早在2014年,威能就成功入驻天猫商城,成为第一家高端采暖系统与天猫商城合作的商家。经过3年多悉心培育,威能成功拓展出互联网销售渠道,并形成了“线上平台展示、预览下单+线下个性化服务、设计施工”的O2O营销方式,为消费者提供了很好的消费体验。

2017年11月11日,威能在天猫商城的旗舰店销售达到1900万,是整个采暖行业的No.1。因为供暖产品的特质,互联网+供暖是大家不愿意去面对的难题,“线上乏力,线下乏味”也是行业现状。在这波行情中,威能又成了一个吃螃蟹的。

身为行业中高端、高质量产品的代表,“威能用户”的特点决定了,多种多样的个性化、定制化服务是其产品的重要特质。威能通过参与线上销售,提升了全方位满足消费者需求的能力;而能够完成传统采暖系统产品向互联网化发展的重要转型,关键还是在于线下周到服务。

与其他企业开展售后服务不同,威能是全行业自己进行售后服务的企业。“威能售后服务部门的工作人员占员工总数的60%以上,目前大概有280多人,其中有技师174人,这个数字未来几年还会持续增加。”王伟东说。

主动承担企业责任,为行业培养人才

威能不仅为自身培养人才,更希望照德国工业标准培养的学员可以服务整个舒适家居行业。


王伟东在采访中反复强调,安装和服务才是保证中国暖通行业持续健康发展的前提。

然而,技能人才的缺口也一直是中国经济转型升级的一大隐忧。数据显示,目前中国劳动力市场高技能人才只占4%,普通技能人才占20%,没有技能的占到76%。

威能在中国的发展也在面临一线技能人才短缺的掣肘。“这两年因为煤改气政策的推出,这个行业几乎在翻番的增长。增长过于迅猛,就会带来恶性竞争,安装各方面就会不到位。”王伟东强调,供暖行业讲究“三分产品、四分安装、三分服务”。

作为行业领导者,威能不愿意被动等待。过去一年,威能发挥企业主体作用,参与技能人才培训,加紧上马一系列项目:8月份在南京发起了“威能工坊”人才孵化项目,与南京高等职业技术学校展开合作,采用德国双元制教学模式,开展采暖系统安装培训,首批19名学员还未入学就被威能的供应商全部“抢走”。

“威能工坊”首期学员在校课程结业合影-晨皓

“威能工坊”首期学员在校课程结业合影

12月份,威能在西安建成第五家暖通人才培养基地,形成覆盖华北、华东和华中和西北等区域的中心城市的暖通人才全国培训格局。

威能西安暖通人才培养基地成立-晨皓

威能西安暖通人才培养基地成立

“我们现在还在跟西南地区比如重庆的一些培训机构在谈合作。”王伟东说。

行业要有持续的发展,人才培养不容忽视。威能主动承担责任,参与技能人才培养,构建了从安装、售后到服务的全方位的人才培养体系。未来,威能将打破企业藩篱,为整个舒适家居行业培养人才,统一和规范培训体系,为中国制造业技能人才培养探路。

未来,威能中国的目标是全球第一

岁末年初,人们习惯总结和展望。王伟东也分享了威能中国新一年的目标。


王伟东说,威能中国在全球的排名还只是位列第五,而他的目标是第一。

“中国舒适家居行业的发展还远未饱和,商用和家用市场都有很多增长空间。中国已经成为最受重视的海外市场之一,未来威能也将持续加大对中国市场和产品研发的投入,不断创造机遇,满足中国消费者需求。” 王伟东说。


本文首发于《中国新闻周刊》,本文来自威能微信公众号

晨皓控股--