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你家装的暖气片凭啥这么便宜?

2018-05-18 14:15:01  点击数:-

装个暖气,找了蛮多暖气公司,给出的价格也是五花八门。价格这一块,俗话说的好“货比三家,不吃亏”,所以对于大部分的人而言能有占便宜的机会绝不放过。这种心理跟区域和年龄无关,只是在传承一种勤俭持家的传统美德罢了。比如,收到两家暖通公司高低不同的报价,我们的反应可能永远都是问“你凭什么比别家贵那么多?”对于,报价更高的那家连为什么卖的理由都来不及说,就被报价更低的KO掉了。


为什么被问为什么的总是报价更高的?

为什么报价更高的暖通公司总是被质疑“喉咙太深”?小乐认为有以下4个原因。

1

消费者固有认知偏见


习惯性认为“无商不奸”,毕竟,追求利益是商业活动的根本动力,不挣钱的事,谁也不干。不承认“价值决定价格”,反认为“价格决定成本”,因此,唯价低者是选,价低者无需问。



2

消费者行业、专*业认知欠缺


多数家庭安装采暖系统都是第*一次,尤其是南方用户(即便是北方集中供暖区域,也可能是头一次亲自过问),行业基本现状,如品牌、设备成本、空间内所需设备功率等相对专*业等问题不够了解,看见与低价设备整体外观、功能等相同,则认为卖价高者不地道。




3

低价竞争者不恰当的消费者教育

当一个品牌或暖通公司自身没有根本性竞争优势时,往往会通过低价竞争,告诉咱们消费者:“其实我们两家产品是一模一样的,只不过我有更便宜的拿货渠道而已。”



4

心知肚明价低的产品成本低

一家报价20000,一家报价15000,不用问15000的为什么也知道他的产品设备成本要低些,至于为什么低,不是我们关心的,而且就算去问的话,也通常会得到一句“您要是嫌低,想多给点儿,我们也不反对”的回答,索性就不问了。


我们该不该问一句价低者:你凭啥子这么便宜?

做生意的人多少都知道,生意场上多少都有些套路,而且,这些套路无论大小行业、品牌、产品,都是百试不爽的,暖通行业也不例外。比如,成本1000的价格标到10000,促销5折卖出5000,相比成本5000的标到10000,促销7折卖出7000,会让大多数人觉得,买到卖价5000的实在赚到了。可是,可能你觉得卖价7000的实在贵的没天理,真正没天理的却正躲在一旁偷笑。


正常情况下,一个产品或者系统通常可以通过三个方法降低整体成本——规模化服务、降低原材料成本、降低企业管理费用及其他费用。但就目前暖通行业现状来看,越往后发展系统成本降低的可能性越小。毕竟,面向全行业征收的环保税消费者自身不断升级的消费需求和日渐规范的市场要求及标准,无一不是迫使产品成本增加的硬性条件。众所周知,羊毛出在羊身上,贵的理由归根结底就是成本高,而便宜的理由却不同,五花八门,甚合理性也都无从考证,你说该不该问一句你凭啥子这么便宜?


如果有暖通公司告诉你,他朋友家三室一厅一厨两卫,采暖面积170平,用的锅炉是德国威能系列采暖热水两用冷凝炉,用的散热器是德国威能铸铝,整个安装工程下来还只花了11890的话,不用怀疑,他不可能是德国威能家的经销商,但若真是,威能肯定,不是他没睡醒,就是他欠了别人大人情。不然,你告诉我,他累死累活倒贴几千块,图个啥?


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